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    世界之花周年慶——論互聯網時代中零售實體的營銷優勢
     
    http://www.4181809.com  發布時間:2019-01-07 15:20  來源:網絡
     
     

    身處互聯網洪流之中,電商營銷打得火熱,雙十一、黑五、雙十二等成為電商品牌的標志性節日,每逢此時則全民參與,影響程度之深有目共睹。那么,在新零售時代的當今,線下實體該如何進行有效營銷呢?世界之花周年慶活動為這個問題提供了準確而精彩的答案。

     

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    時機良好

    為期一個月的世界之花周年慶時段中,包含了周年生日、外國圣誕節、傳統元旦節三大節日。臨近年末,人們消費本就積極,外加三大節慶的三把火,消費欲望自然更為迫切。在時機上,世界之花擁有著無可比擬的優勢。

    互動性強

    線下較線上最明顯的不同,是營銷互動形式的多樣化和靈活性,調動消費者多感官刺激,讓營銷變得有趣而難忘,從而促使消費者進行自發傳播,間接刺激消費。

     

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    周年慶活動中,世界之花安排了多種類型的環節:嘻嘻福、非洲鼓、氣模小丑巡游表演,大牌生日會亮相巨型蛋糕,與喜馬拉雅跨界打造可以聽的圣誕樹……活動設置融合視覺、味覺、聽覺等的調動,與消費者進行全方位互動,不僅使其參與其中,還可讓消費者留下獨有記憶。

     

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    同時,拍照記錄的習慣讓消費者形成自主傳播,于世界之花來說,省時省力的情況下,便可達到多渠道多范圍傳播的效果。

     

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    覆蓋人群廣

    年輕人群一直是線上消費的主力軍,因此電商營銷的策略制定都在以吸引服務年輕人群為基礎,而線下實體營銷覆蓋人群面要廣闊得多,男女老少全面概括。世界之花準備的兒童劇和游戲項目便詮釋了這一點。

     

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    游戲的存在貫穿人的一生,無論哪個年齡階段,都有其對應的游戲愛好。花花園游會和真人推幣機吸引了全年齡段的人參與,八大游戲動靜結合,滿足了參與者的不同需求。購物之余,活躍身心,玩其所好,樂在其中。

     

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    兒童劇看似只針對兒童,實則吸引了全家到場。隨著國家二胎政策開放,兒童消費“一拖N”經濟模式逐步成為商場主力業態之一,通過兒童劇、標本展、少兒比賽表演等活動形式,成功把客流引進商場,拉長顧客在商場的停留時間,刺激家庭式消費,從而達到營銷目的。

     

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    保持存量,提高增量

    不管是線上還是線下,對于用戶,營銷活動的目的之一都是保持存量的情況下,提高增量,同時持續性增強用戶粘性。

     

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    留住老顧客,找到新顧客,將新顧客變成老顧客。遵循這個道理,周年慶會員版塊體現了世界之花的人性化服務。會員在活動期間享受到了極為豐富的福利:1元秒殺、積分換禮、50元店慶禮金、吃玩唱購均有折扣,還可提前購買50團100團購券、體驗八大游戲項目……

     

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    當然,對新注冊會員也十分友好,免費辦卡、開卡送禮、購物享雙倍積分等多重福利,讓新會員即刻便享受到世界之花提供的優質服務。

     

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    縱使互聯網對線下實體零售的沖擊愈發猛烈,世界之花對此也毫無懼色,反而借助自身優勢,打了一場漂亮的營銷勝仗,為實體行業的節慶營銷樹立了標桿。新的一年已經到來,相信世界之花會以此為新的起點,持續發展,穩固前行,為我們帶來

     
     
     
     
    責任編輯:
    紅葉先生
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