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    芳香展:芳香芳療產業的高速發展能否帶來中國美容SPA行業的轉型升級
     
    http://www.4181809.com  發布時間:2018-12-20 10:10  來源:天閱網綜合整理
     
     

      芳香產業發展迅猛,每年以20%-30%的速度在遞增;芳療更是芳香行業的一匹黑馬,以五星的增長速度領跑芳香行業;芳療的高速增長直接帶動了芳療教育和健康管理的幾何式裂變發展;同時,也為中國從事芳香健康管理的從業人員提供了新的就業契機。而在中國,傳統美容院線的從業者達650余萬人。近一年來,不少中小型美容院線陸續關停。取而代之的是紛紛成立的芳療工作室或者健康管理機構,看似有關聯但并不緊密的美容院線與芳療及健康管理機構之間發展為什么會呈現出不同的發展走向。我們試著去從行業本身、消費升級及健康管理的層面去分析剖解。

      深入的了解美容院線發展的局限性就可能為我們打開美容SPA行業發展的新機遇。首當其沖的就是經營模式,美容院通常吸引顧客的慣用模式是通過免費體驗吸引顧客,競爭激烈不說,服務差異化小,辦卡幾乎零門檻,但是用人成本和房租都在逐年上漲,美容院為了生存,只能是通過兜售其他的項目,以更多的產品消費來保證利潤。其次是供應鏈效率低。產品要經過層層渠道的流通才能進入美容院,效率極低。由于效率低,中間環節需要賺錢,最后導致過度營銷。以前經常有,美容院與經銷商合作,在美容院搞促銷活動,這本質上是轉移銷售庫存,快速獲得利潤的一種手段,是導致行業弊病叢生,整個市場喪失理性的可持續發展環境的重要因素。美容行業需要改變,就要從源頭開始,包括模式、供應鏈、服務、以及管理和營銷都需要顛覆性的改變。

      當下,整個社會回歸對自然美、健康的追求是趨勢。當物質豐富了,生活條件提高,人們單純追求外在美、抗拒衰老的速食美容消費將越來越趨于常態化保養和健康管理相結合的模式,不再是單一的美容。所以,隨著芳香療法和智能化的健康管理機構出現,美容院向智能化、個性化、多元化的芳香健康管理機構進化是必然的發展方向。

      那么,芳香芳療的產品和知識體系應用在美容院線向健康管理機構轉型的過程中發揮著怎樣的作用?這要從兩者的區別說起。英國IFA是英國芳療按摩的專業培訓教育機構,他們向我們提供了芳療按摩和美容院線的按摩這兩者之間的區別,首先最明顯的不同是環境和配套設施。當你在做SPA時所要求的環境和設施非常豪華,而且環境是整個護理的一部分。而芳療師不僅僅能在SPA里和美容院里工作,有一些芳療師在家里也可以按摩,有一些是在診所里,還有一些醫院、養老院或者行動不便的受眾家里。芳療按摩與在傳統的SPA和美容院里的另一個不同點是芳療按摩是根據客戶不同的需要去做按摩的。整個按摩過程是要和客戶溝通協商的,是一個獨立的護理過程。SPA和美容院里的按摩還包括一些拍打輕擊等技術,芳療按摩同時還包括一些淋巴引流和壓力點工作。這兩種按摩技術都能使得神經系統得到舒緩和放松。不過芳療按摩更具有針對性,同時芳療按摩的另一個不同是根據客戶的身體狀態進行按摩油的調配,精油和功效型植物油非常適合解決客戶的情緒,身體和精神問題。在SPA和美容院里使用的按摩油都是事先混合制成的,無論客戶選擇的是放松的,還是用于肌肉按摩的都是事先混合而成的油,通常使用的都是品牌提供的產品。

      早在幾年前,國內一些前瞻性眼光的美業經營者開始轉型,經過多方考察驗證后,選擇了系統的學習芳香療法,以芳香SPA的形象進行市場運營,收費不低,客源穩定,而且可以根據客戶的身體狀況,有針對性的調節身體健康狀態,經營狀況煥發出蓬勃的生命力。例如芳香樂府SPA,給使用者最直接的感受就是很慶幸遇到芳療,結緣之后再沒有改變選擇,不管是多忙,都會堅持定期做放松,根據不同階段的身體需求選擇不同的手法和精油,從而對整個身心進行調整和恢復,她已不僅是一個放松按摩的生活方式,而是高強度工作和高壓力生活中不能替代的得力伙伴。這種從身體到精神的信賴和普通的美容院存在很大的區別。

      更有一些機構把中國傳統的漢香文化及精油按摩融合,創立了具有中國特色的漢香理療健康管理體系。例如蘇州德元舍創立的漢香體系,是以古中醫理論為根基,以芳香精油為載體,并在手法中融合了太極功法,通過透皮吸收理念,達到調理亞健康,抗衰老養生養顏的作用。漢香體系還從飲食習慣上引導大眾吃得健康,吃得環保,漢香體系引導大眾回歸自然的作息方式。漢香體系是經過十幾年實踐中逐步印證的自然養生,養顏,預防疾病的實用方法。芳香精油與中草藥都是植物的不同表現形式,中華民族三千年的繁衍生息,中醫的價值是實踐驗證過的。通過把中醫理論與芳香精油融合,把人體經絡與淋巴體系相互融合,讓人體最大的末梢循環體系發揮出最大的作用這就形成了更為融合的具有中國文化特色的芳香健康管理體系。

      芳香療法是一個很系統的學科,從嚴格意義上來講,每一個專業的從業者都要了解芳香植物的種植和提取、懂的檢測懂應用,學習芳香化學分子,熟悉生物技術,對神經學和解剖學也要有一定的基礎,中醫理論和經絡更是體系中不可或缺的一部分。所以實現對中國650萬的美容院線從業者掌握專業芳療知識這是不現實的。如何實現芳香芳療和美容院線的優勢鏈接,把芳香芳療的純天然產品和芳療知識體系與美容院線的成熟的門店設施和穩定的客源進行有效融合,這將為兩個行業都提供無限的發展空間。目前,挑戰有二,其一便是芳香類功能化標準化產品的推出,這將能解決一部分美容院線的眼前之需;其二就是芳療師的經營和擇業,芳療師不再把獨立經營工作室作為擇業的唯一選擇,而是把自身的芳療專業知識和美容院線的高端個性化服務進行鏈接,優勢互補,各取所需,升級了服務,創造了價值。

      通過兩者的結合,定期的進行專業知識培訓提高傳統美容院線的專業技能外,與美容院共同舉辦芳香療法沙龍和其他豐富多彩的體驗分享活動,讓客戶除在美容院可以得到全方位的放松調理,可以在日常家居護理方面積極的應用芳香產品,進而達到護理全家,健康中國的美好目標。

      芳香展是目前國內最具影響力的芳香產業全產業生態鏈平臺,從創立之初,一直都在強調純植物純天然,經過四年的培植,展示范疇已經由最初的精油純露原料展示延伸到芳療教育、技術檢測及應用、植物護膚品、健康管理和香道文化等全產業鏈。參與的國家也有原來的中國大陸、臺灣和香港地區擴展到了美國、德國、英國、法國、波黑、印度、斯里蘭卡、尼泊爾、摩洛哥等國家和地區。芳療師、醫生、護膚品和保健品生產企業、酒店、高檔會所、美容院和化妝品生產企業、香文化傳播機構一直都是芳香展的專業觀眾來源。2019年4月12-14日,芳香展將在上海光大會展中心以全新的姿態進行展示。期待有越來越多的美業從業者到會見證,融合。

     
     
     
    責任編輯:
    紅葉先生
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